08.04.2013
Современные тенденции развития рынка оптовой торговли продуктами питания таковы, что с каждым годом происходит увеличение количества предприятий подобного типа. В связи с этим возникает необходимость тщательного изучения конъюнктуры, сложившейся на рынке, ее анализе и практическом применении знаний, полученных компаниями в ходе маркетинговых исследований.
В одном из таких исследований появилась необходимость и у компании, реализующей продукты питания оптом: в ситуации ужесточения конкуренции и требований потребителей, руководству понадобилась дополнительная и «свежая» информация о рынке для успешного осуществления бизнеса. В качестве ответственной за проведение маркетингового исследования была выбрана консалтинговая компания B2B Airwaves.
В рамках реализации проекта маркетингового исследования специалистами компании были реализованы следующие задачи:
1. Анализ основных конкурентов предприятия (иных оптовых поставщиков). В ходе анализа определялось удобство их географического местоположения для потребителей с точки зрения доставки оптовых партий продукции в магазины розничной торговли, а также привлекательность для потребителей уровня цен, предлагаемого организациями-конкурентами.
2. Выявление основной целевой аудитории продуктовой оптовой компании, ее предпочтений и требований. Рассматривалось географическое местоположение потребителей относительно предприятия, периодичность заказов, ключевые условия тендеров, зависимость розничной торговли от спроса конечного покупателя (населения) и т.д.
На основании проведенного исследования были определены основные требования, предъявляемые потребителями к предприятиям аналогичной отрасли, на основании которых предложены пути для улучшения взаимодействия с основной целевой аудиторией компании – магазинами розничной торговли. Была предложена концепция продуктивного сотрудничества с основными партнерами и ключевыми заказчиками, а также проект по инфраструктурному усовершенствованию системы дистрибуции предприятия.
