01.01.2016
В условиях всеобщего экономического кризиса многие компании пришли к мнению, что необходимо максимально урезать свои расходы, уменьшая траты на продвижение новых проектов и концепций. Однако такое мнение в корне неверно, и может губительно сказаться на деятельности предприятий и организаций в целом. Первое, на что необходимо обращать внимание в условиях кризиса – это развитие новых маркетинговых стратегий, так как планирование маркетинговой деятельности в условиях кризиса является прекрасным решением, способным принести значительную прибыль.
Единственное и основное условие, которое необходимо учитывать - маркетинговое планирование должно в обязательном порядке осуществляться настоящим профессионалом с большим опытом работ, который сможет за короткий период времени показать результаты своей деятельности.
На начальном этапе осуществления планирования маркетинговых исследований в условиях кризиса необходимо собрать значительный объем маркетинговых данных, которые нужно проанализировать, подобрав оптимальные пути решения существующих проблем. В первую очередь также необходимо ответить на целый ряд вопросов, таких как:
1) Основные потребности клиентов того сегмента рынка, в котором ведет свою деятельность компания, а также возможности, которые может предоставить компания для удовлетворения этих потребностей;
2) Оценка конкурентоспособности и привлекательности различных сегментов товарного и клиентского рынка;
3) Составление прогнозов на основании общей ситуации на рынке, которые бы показали, как именно изменится потребление в связи с возникшим экономическим кризисом;
4) Разработка общей стратегии работы на основании тщательного анализа и сбора информации о сильных и слабых сторонах компании;
5) Анализ возможностей и угроз внешней среды;
6) Оценка деятельности основных конкурентов компании. Этот пункт является особо важным, так как при правильном проведении исследования появляется реальный шанс с учётом слабых сторон конкурентов выделиться на их фоне, привлекая внимание клиентов.
Естественно, что качественное планирование маркетинговой деятельности в условиях кризиса невозможно без тесного сотрудничества с собственником компании, так как от него требуется предоставить четко сформированное понятие об основных целях бизнеса. Речь здесь идет даже не об огромных планах по захвату всего рынка, а о частностях, таких как определение рынков компании и продуктов, которые производит компания.
Примечательно, что процесс маркетингового планирования не заканчивается согласованием стратегии, и специалистам необходимо также:
Правильное планирование маркетинговой деятельности в условиях кризиса является залогом успеха и возможностью опередить конкурентов.
