27.04.2014
Развитие бизнеса по схеме франчайзинга является одним из самых эффективных коммерческих решений во всем мире. При переходе на новую систему деятельности должны выполняться следующие условия: предлагаемый продукт хорошо продается, является перспективным, компания обладает необходимыми финансовыми, организационными возможностями и готова развиваться через продажу прав на использование бизнес-модели.
Организации, планирующие стать франчайзи желают получить готовую, прибыльную, кем-то опробованную схему работы. Франчайзер должен представить ее в удобном, понятном виде и убедить потенциального покупателя в том, что предложение действительно выгодное. Правильно организованная разработка франшизы является залогом создания предложения, интересного большому количеству организаций.
Процесс разработки франшизы длительный и включает в себя множество процедур. Создается точный формат точки, которая предлагается для открытия. Разрабатывается система контроля партнеров и территориальная политика развития сети, проводится реструктуризация штата сотрудников. Франчайзер должен продумать процедуру открытия и поддержания работоспособности точки, решить каким образом будет доставляться на нее необходимое оборудование и расходные материалы.
Завершающим этапом является подготовка договора и франчайзингового пакета. В нем описывается порядок и методы работы. Это своего рода учебное пособие, руководство на которое франчайзи будет опираться в своей оперативной деятельности. Здесь же описывается концепция развития сети в целом. Все процессы строго стандартизируются, ежедневные задачи, выполняемые при ведении бизнеса, тщательно прописываются.
Разработке этого документа уделяется большое внимание. От того, насколько просто и подробно он составлен, зависит эффективность взаимодействия между партнерами (франчайзером и франчайзи) в дальнейшем. Документ может быть разработан самостоятельно, но привлечение независимых консультантов является более эффективным, так как избавляет компанию от многих ошибок при переходе на систему франчайзинга.
Даже после доказательства жизнеспособности сети и подготовки всех необходимых документов работу по созданию франшизы нельзя считать полностью законченной. Система всегда будет нуждаться в усовершенствовании и адаптации к меняющимся условиям рынка.
