Известный Закон Парето, который основан на статистических исследованиях. Согласно данному закону 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин, ориентированных на данный продукт.
Остальные 80% потребителей приобретают 20% продукта данной марки и не имеют четкого выбора. Эти потребители, скорее всего, в этот момент совершают случайные покупки.
Производители стремятся ориентировать свои продукты на эти 20% неслучайных потребителей, а не на весь рынок в целом. Эффективность данного закона доказана экспериментальным путем.