Анализ Дибба-Симкина – инструмент стратегического анализа, позволяющий классифицировать продукцию по приоритетным направлениям развития конкретных товарных групп, определить ключевые позиции ассортиментного ряда, а кроме того оценить эффективность структуры ассортиментного ряда и рассмотреть направления ее оптимизации.
Наиболее эффективно данный инструмент может быть применим при проведении маркетинговых исследований и при стратегическом планировании в компании.
В целях процесса анализируется информация о динамике продаж и себестоимости товара (причем в расчет берется лишь переменная часть издержек, исключая постоянную часть). По показателям отношения между объемом продаж, выраженным в стоимостных показателях, и вкладом в погашение издержек продукция компании может быть отнесена к одной из четырех категорий. Финансовый вклад в погашение затрат (МДО) = выручка от реализации – переменные затраты.
Классификация групп:
А – самая ценная для компании категория товаров. Продукция, которая входит в рассматриваемую группу вполне может являться эталоном при внесении в ассортимент нового товара. Очевидно, что целесообразно стремиться к росту количества товарных позиций в данной категории, потому что рост продаж именно этих товаров больше всего влияет на показатели прибыльности фирмы.
B1 – необходимо определять пути для увеличения доходности этих товаров (посредством оправданного повышения цен, заключением сделок с поставщиками на более выгодных условиях, что позволит снизить себестоимость продукции и т.п.), потому что из-за высоких показателей объема продаж, даже небольшое увеличение доходности может привести к значительному росту прибыли фирмы вообще.
В2 – следует выявлять возможности для роста продаж товаров из рассматриваемой категории (рекламные и промоутерские мероприятия). Из-за высокой рентабельности продукции, представленной в этой категории, темпы увеличения прибыли фирмы выше темпов роста продаж товаров.
Группа С – наименее ценные товары. Следует определить возможности замены некоторых товаров из данной категории, а кроме того – оценить эффективность полного исключения самых «неприбыльных» товаров.
Рассмотренный вид анализа – крайне полезный маркетинговый инструмент для эффективного стратегического развития компании.