FAB-анализ – маркетинговый инструмент, применяемый для анализа свойств и преимуществ продукта компании, а также выгод от его использования. Реализовывать такой метод можно также для продуктов, предлагаемых компанией-конкурентом.
Наиболее эффективно данный инструмент может быть применим при проведении маркетинговых исследований.
Визуально анализ оформляется в виде таблицы с четырьмя столбцами.
В первый столбец записываем анализируемый товар/услугу; во втором – характеризуем свойства продукта (материальные, функциональные, физические и т.п.) Стоит обратить внимание на то, что имеет смысл записывать только те характеристики продукта, которые являются уникальными, ключевыми. В третьем столбце напротив каждого обозначенного свойства формируем список преимуществ, которые это каждое конкретное свойство дает товару/услуге. В четвертом столбце описываются выгоды, которые могут принести покупателю свойства/преимущества товара или услуги.
При правильном подходе к проведению анализа должна получиться развернутая картина по каждому отдельному виду продукта, которая может помочь при:
Результаты анализа способствуют созданию эффективного коммерческого предложения компании.
