04.03.2019
Геомаркетинг – относительно новое направление в маркетинге. Подход к выбору места расположения офиса/торговой точки/кафе с учетом научно обоснованных методов прогнозирования потребительского восприятия до сих пор используют далеко не все компании.
Как ни странно, но геомаркетинг можно отнести к древнейшим знаниям. Ранее они успешно применялись в логистике и торговле, ведь даже в древние времена место расположения ярмарок определялось, исходя из наличия удобных транспортных путей и интересов проживающих рядом групп потребителей.
Сегодня геомаркетинг – это полноценная наука, находящаяся на стыке таких наук как маркетинг, география, логистика.
В чем суть геомаркетингового анализа? Основная задача таких исследований в определении потенциально оптимального места размещения вашего предприятия с целью максимального охвата потребителей и, соответственно, получения прибыли.
В основном геомаркетинговые исследования проводятся для торговых предприятий, компаний сферы услуг. Ключевые рассматриваемые вопросы исследования:
- оценка привлекательности потенциального места расположения торговой точки с позиции удобства доступа для будущих клиентов;
- количественная оценка клиентского потока с учетом плотности заселения близлежащих районов;
- экономическая оценка районов с позиции оценки платежеспособности жителей (оценка «элитности» района);
- оценка потенциальной силы воздействия на аналогичный существующий бизнес в непосредственной зоне воздействия нового объекта.
Для того, чтобы провести оценку будущей локации торговой точки, применяется несколько зарекомендовавших себя методов:
1. Метод финансового анализа.
Базируется на исследовании арендных ставок в данном районе и расчете точки безубыточности для предприятия. Плюс метода заключаются в том, что он может быть выполнен в кабинетном формате. Минус метода в том же. Нет объективной информации «с полей» о том, какая проходимость, средний чек и другие параметры. Все строится на уровне экспертных оценок.
2. Контрольный чек-лист.
Аналогично метод можно выполнить в кабинетном формате. По нескольким параметрам оцениваются потенциальные локации (удобство подъезда, наличие крупных магистралей, остановок транспорта, количество конкурентов, плотность заселения и т.д.). По сумме баллов выбирается «победитель». В идеале, необходимо выбрать 3-5 объектов, которые набирают наибольшее число баллов, и провести х более детальное исследование.
3. Метод аналогии.
Метод, доступный экспертам, выражающийся в оценке потенциала новой торговой точки по аналогии с аналогичной торговой точкой, которая уже ведет свою деятельность. Может быть методом первичной оценки для сетевых компаний, когда нужно принять стратегическое решение о необходимости рассмотрения данного района. Требует обязательной конкретизации.
По результатам оценки локации любым из этих методов необходимо сделать конкретизирующее исследование, которое позволит повысить объективность полученных ранее данных. Для этого проводится «полевое» исследование с оценкой транспортных подъездов к территории, пешеходных дорожек. Также исследуется график активности местных жителей. Проводится анализ социо-демографического состава населения района. Оценивается объем межрайонной миграции в данном сегменте рынка.
Обязательным этапом геомаркетингового анализа является анализ конкурентов, который позволяет оценить количество покупок и средний чек в разные дни недели и периоды суток.
Подробно о методах геомаркетингового анализа мы рассказываем на своих мастер-классах и вебинарах.
