Многоуровневый контроль достоверности получаемых данных на каждом этапе
Многоуровневый контроль достоверности получаемых данных на каждом этапе
20.12.2013
Исследование рынка проводится на любом этапе развития предприятия, будь то самое начало становления бизнеса или же время, когда компания уже приобрела популярность среди потребителя и заняла свою позицию среди конкурентов. Это делается для того, чтобы выбрать правильную стратегию ведения бизнеса, грамотно составить бизнес-план, внести нужные корректировки в уже существующую концепцию, иметь верные ориентировки на будущее и получить возможность спрогнозировать поведение данного рынка в ближайшем времени. Также исследование рынка помогает отследить поведение конкурентов на рынке, что тоже очень важно для продвижения собственного бизнеса.
Для проведения подобного анализа существует два подхода, два вида исследования рынка – первичный и вторичный. Для предпринимателей, имеющих небольшой бизнес и весьма ограниченные финансовые возможности, больше подойдет вторичный вид анализа рынка, поскольку он гораздо дешевле и менее трудоемок. Суть его заключается в поиске, систематизации и подробном анализе любой информации, касающейся данного рынка и располагающейся в открытом доступе в Интернете, в журналах соответствующей тематики и в других источниках. Для проведения вторичного исследования ранка бизнесмену не обязательно нанимать специального человека – он вполне может самостоятельно осилить эту работу и на основе добытых материалов дать общую оценку нынешнему положению дел в интересующей его сфере. Однако у данного метода есть большой минус – информация, взятая за основу, доступна конкурентам. То есть, теоретически, все то, что руководитель узнает из своих источников, может быть давно известно его оппонентам, от этого польза подобного анализа снижается. В случае если это обстоятельство неприемлемо для данной организации, бизнесмен вправе выбрать другой вид исследования, более дорогостоящий и длительный – первичный. Он заключается в добыче информации собственными методами, не из уже кем-то созданных источников, а с помощью различных опросов, экспериментов и построения моделей выбора, чтобы понять, каким образом покупатель отдает предпочтение тому или иному товару. Первичное исследование рынка проходит в несколько этапов – подготовительный (определение целей, разработка материалов, подбор фокус-группы), основной (проведение экспериментов, опросов), аналитический (систематизация и анализ полученной информации), заключительный (применение конечных результатов исследование). В этой работе, как правило, задействовано множество человек, поэтому первичное исследование – весьма дорогой процесс. Но, тем не менее, результаты первичного анализа будут уникальными, а это огромное преимущество. Эксклюзивная информация – весомый козырь в руках бизнесмена, с ее помощью предприятие может с легкостью обогнать своих конкурентов, а руководство избежать совершения ошибок в ведении своего бизнеса.