Многоуровневый контроль достоверности получаемых данных на каждом этапе
Многоуровневый контроль достоверности получаемых данных на каждом этапе
28.01.2016
Для того чтобы бизнес был успешен, прежде, чем открывать новое дело, необходимо провести маркетинговые исследования Если этого не сделать, то со 100% вероятностью компания будет, если не убыточной, то совсем не такой эффективной, как могла бы быть.
Маркетинговые исследования предполагает анализ ряда объектов, которые называются "объектами маркетинговых исследований". Их перечень следующий:
Рассмотрим каждый из пунктов подробнее.
Рынок – объект, который анализируется в первую очередь. Исследование в данном случае направлено на: определение емкости рынка, его динамики, тенденций, возможностей, барьеров и т.д. Результат – определение количества денег, находящихся в нем сейчас (и в обозримом будущем), определение рисков и т.д.
Исследование такого объекта, как товар направлено на выяснение его реальной стоимости, спроса на него (без дополнительного стимулирования и с ним), определение размера суммы, которую можно добавить к номинальной стоимости без значительного ущерба для спроса и т.д.
Системы стимулирования спроса – это, проще говоря, рекламные компании, направленные на привлечение внимания и/или создание интереса у потенциальных потребителей. Изучение соответствующего объекта позволяет выяснить такие вещи, как: какие интересы у целевой аудитории, какие вещи им больше нравятся, что они думают о самом товаре и т. д. Получив соответствующие данные, владелец фирмы может создать наиболее эффективную рекламную компанию и определить, где лучше разместить рекламные материалы (на общественном транспорте, на телевидении, в газетах, в Интернете и др.).
Анализ конкурентов направлен на изучение деятельности предприятий, работающих в аналогичной области и предлагающих продукцию той же целевой аудитории. Исследуя этот объект можно, понять, какие стороны лучше развивать у собственной компании и как противостоять конкурентам (улучшать продукт, снижать стоимость, разворачивать наиболее масштабную и сильную рекламную компанию и др.).
Еще одним объектом маркетинговых исследований является внутреннее состояние предприятия. В ходе изучения процессов фирмы можно, например, найти издержки, которые следует сократить. Также, обращая внимания на все предыдущие исследования, в результате анализа внутреннего устройства организации можно переформировать ее работу: бросить больше сил на одни задачи, тогда как работу над другими напротив – ослабить.
Исследование маркетинговых объектов – комплекс мероприятий, к которому следует подходить наиболее ответственно. Поэтому, при наличии возможностей, для проведения надлежащих процедур лучше обращаться к профессионалам самого высокого класса.