30.12.2015
Полное представление о положительных и отрицательных сторонах франчайзинга даст возможность решить, стоит ли работать в этом направлении. Разработка франшизы собственными силами - дело долгое и упорное, нужно будет много трудиться, чтобы добиться успехов в этой сфере. Для начала франчайзер должен определить для себя направление, в котором он будет работать. Это может быть увеличение престижности своего бренда, внедрение новых идей, открытие новой сети и т.д. Стоит ответственно подойти к выбору направления, так как от этого зависит вся последующая деятельность.
После этого франчайзер должен оценить выгоду от продажи франшизы, проанализировать весь рынок франшиз. Нужно не только изучать экономические данные, но и то, чем руководствуются покупатели: их финансовые возможности, качество поддержки франчайзера. Далее франчайзер решает территориальную проблему, разрабатывает политику продвижения франшизы, организует процесс продажи.
Создание франчайзинговой программы - долгий и затратный процесс. Минусы, с которыми может столкнуться разработчик:
1) Нехватка знаний и опыта, вследствие - большие затраты времени и денег на обучение, что может привести к приостановке деятельности, а значит к потере денег и времени на её восстановление.
2) Высокая конкуренция - новым франчайзерам трудно соревноваться с опытными конкурентами, которые работают в этой отрасли годами и подробно знают, как вести бизнес и не давать новичкам превосходства.
3) Трудности с формированием ответственной, работоспособной команды - даже найдя опытного человека, нет гарантии, что он будет работать для вашей выгоды, а не стараться вас обмануть.
4) Трудности с формирование клиентской базы - как правило, клиенты отдают предпочтение более опытным франчайзерам, нежели только начинающим работать.
Это основные минусы, которые могут повлиять на решение франчайзера о создании франшизы самостоятельно. Но в этом деле существуют и плюсы:
1) Расширение бизнеса с минимальными инвестициями - по мере развития системы и привлечения новых франчайзи.
2) Получение дополнительного дохода - платежи франчайзи.
3) Экономия общехозяйственных расходов - меньше менеджеров, меньше нужно платить им за работу, отпуск и т.п.
4) Избежание законодательных барьеров - обход препятствий по разделению территорий между компаниями и согласованию цен с помощью франчайзинговой системы, предусматривающей это.
Только сопоставив все плюсы и минусы разработки франшизы самостоятельно, можно принять решение, насколько выгодно браться за это дело.
