Реализуем масштабные проекты, не доступные большинству игроков рынка
Реализуем масштабные проекты, не доступные большинству игроков рынка
18.12.2015
Сенсус территории - очень важный элемент продаж
С чего начинаются продажи? С предварительного мониторинга рынка, примерной оценки деятельности компаний-конкурентов. Для того чтобы организовать предварительную систему продаж сначала стоит изучить сенсус территории. Другими словами осуществляется перепись всех торговых точек розничного плана на определенной территории. То есть там, где планирует вести свою деятельность сама компания.
Для чего это нужно?
Что это может конечно же дать в конечном итоге? Сама по себе процедура очень нужна и важна, так как с помощью только такого мониторинга можно определить такие факторы:
Таким образом, сенсус территории дает возможность получить необходимую информацию для начального этапа продаж.
Каким образом проводится универсальный мониторинг?
Для того чтобы такой мониторинг был проведен максимально точно и качественно, нужно проводить такой процесс поэтапно. Предварительно, следует провести подробный инструктаж тех, кто будет проводить мониторинг территории. Обратите внимание и на то, что для более корректной и облегченной работы нужно использовать специальные сенсусные карты. Чтобы наносить торговые точки было просто, и делать это можно было точно, нужно иметь на руках простую географическую карту, на которую эти точки будут наноситься.
Особенное внимание в данном случае, стоит уделить именно инструктажу тех, кто будет проводить мониторинг. Согласитесь, что если представитель будет просто стоять и молча записывать, это вызовет, в лучшем случае, недоумение. Поэтому, лучше представиться и с разрешения взять необходимые для записи данные.
Сама карта должна заполняться максимально полно. Не страшно, если информации будет больше, чем места в графе. Поверьте, что в дальнейшем это будет очень кстати. В последующем ее можно будет использовать для систематизации ситуации на рынке и более рентабельного размещения торговых точек. Сама структура универсальной сенсусной карты может быть разной, это зависит от организации и политики предприятия. Это уже второстепенное. Можно уверенно сказать, что проведение такого мониторинга это начальный этап для развития торговых точек на определенной территории. Результатом такого мониторинга вы останетесь довольны на все сто процентов на очень долгое время.